Distribusi Barang Industri

Distribusi Barang Industri

1) Produsen – Pemakai industri

Saluran distribusi ini merupakan saluran yang paling pendek, produsen secara langsung menjual produknya kepada konsumen. Biasanya digunakan kepada pemakai industri relatif cukup besar.

2) Produsen – Distributor industri – Pemakai

Produsen barang jenis-jenis operating supply dan accesorys equipment kecil menggunakan distribusi industri.

3) Produsen – Agen – Pemakai

Biasanya digunakan produsen yang tidak memiliki departemen pemasaran, juga perusahaan yang ingin memperkenalkan produk baru atau ingin memasuki daerah pemasaran baru atau lebih suka menggunakan agen.

4) Produsen – Agen – Ditributor industri – Pemakai

Saluran ditribusi semacam ini dapat dipakai oleh perusahaan degan pertimbangan penjualan terlalu kecil untuk dijual secara lanngsung.

Faktor – faktor yang memperngaruhi pemelihan saluran distribusi

Dalam menentukan saluran distribusi, pihak produsen harus mempertimbangkan hal-hal sebagai berikut :

  1. Pertimbangan pasar

Pemilihan saluran distribusi sangat dipengaruhi oleh pola penbelian konsumen, maka keadaan pasar merupakan faktor penentu dalam pemilihan saluran distribusi.

1)      Konsumen atau pasar industri

2)      Jumlah pembeli potensional

3)      Konsentrasi pasar potensional

4)      Jumlah pesanan

5)      Kebiasaan dalam pembelian

  1. Pertimbangan barang

Beberapa faktor yang harus dipertimbangkan adalah :

1)      Nilai unit

2)      Besar dan berat barang

3)      Mudah rusaknya barang

4)      Sifat teknis

5)      Batang standart dan pesanan

6)      Luas produk line

  1. Pertimbangan perusahaan

1)      Sumber pembelanjaan

2)      Pengalaman dan kemampuan manajemen

3)      Pengawasan saluran

4)      Pelayanan yang diberikan oleh penjual

  1. Pertimbagan perantara

Pada segi perantara, faktor yang perlu dipertimbangkan adalah:

1)      Pelayanan yang diberikan oleh perantara

2)      Kegunaan perantara

3)      Sikap perantara terhadap kebijaksanaan produsen

4)      Volume penjualan

5)      Ongkos

sumber :

https://thesrirachacookbook.com/seva-mobil-bekas/